2007年03月31日，分众传媒对外宣布，将与房地产网站新锐“购房者网站”组建战略合作伙伴关系。而购房者网站正是典型的垂直网站，也是做得较成功的垂直网站中之一。

　　彭兰老师在《中国网络媒体的第一个十年》中考证说2003年8月《中国日报》网站推出的中文综合国际资讯频道----环球资讯是国内首家专业的中文国际资讯垂直网站。而国内首次出现垂直网站是在1998年前后，在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高峰。但在较长时间内，垂直网站一直都没引起太大关注（至少垂直网站这个概念本身如此）。一方面是因为门户网站和象hao123这样的Web1.0时代导航网站占尽风头，另一方面则是因为垂直网站本身做得不够吸引网民。

　　随着互联网进入Web2.0时代，垂直网站迅速地利用Web2.0的技术提升自身的吸引力，风头正起，大有颠覆传统网站格局的架势。在规模比较大的垂直市场，比如旅行、招聘、证券、汽车、房地产或已经有公司上市，或已经吸引大量风险投资，或者大型门户网站已经抢占市场。据说到现在为止，全国已经有1000多个行业类垂直网站。

 
　　垂直搜索

　　垂直搜索对于网民具有重大意义，同时也是互联网搜索的一大进步。利用百度、谷歌等综合性搜索引擎寻找某地某种商品打折信息或者二手家具简直就是大海捞针，要么出来几万甚至几十万个搜索结果让你望而生畏，要么搜索不到你要的结果。解决这种问题要寄希望于新兴起来的垂直搜索。

　　垂直搜索是针对某一个行业的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，是对网页库中的某类专门的信息进行一次整合，定向分字段抽取出需要的数据进行处理后再以某种形式返回给用户。可见垂直搜索和百度、谷歌等综合搜索使用的技术有很大区别。现在已经出现很多垂直搜索网站，既有对职位、旅行、房地产等行业的垂直搜索网站，也有聚合式垂直搜索网站。

　　垂直网站Vs门户网站

　　门户网站好比F40，他们占据着经济、文化、政治资源，是即得利益者，他们中该成功的都已经成功了；而垂直网站有如80后，他们有着满腔热情和理想，也有新思维新观念，但手中拥有的资源实在有限，各方面还要受到F40甚至70年代生人的打压。从这个意义上来说，门户网站和专业网站各自都有优势,门户网站有着最显而易见的用户群的优势，他们还有着运作模式上的成功经验；而垂直网站则代表着互联网发展的新方向，有着技术和用户需求上的优势。两者之间还可能存在收编与妥协的关系，不少运作成功的垂直网站就已经被新浪、网易和搜狐等门户网站收编，而成为这些门户网站伸向某个行业的触角。

　　垂直网站和门户网站的赢利模式也不尽相同。国内门户网站很长一段时间都照搬美国的“雅虎模式”----以内容、搜索引擎吸引网民上网，增加网页的点击率，再以次吸引在线广告。即使在网易把重点转向游戏和所有门户都开展网络增值服务盈利后，通过点击率吸引在线广告也仍是门户网站收益的重要部分。而现在很多垂直网站采取的则是跟门户网站不同的“会员费+广告费”盈利模式。

　　肖一在《Web2.0时代垂直网站仍能大放异彩》一文中分析说垂直网站具有以下优势：

　　1 品牌专业化：针对综合性门户网站所涉及面过于宽泛，也无能力在某一方面深入探求的缺点，垂直网站找到了其存在的理由，其特色就是对领域的专一和细分。他们是各自行业的权威、专家，他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。

　　2 运作规模化：不管是做门户网站还是做垂直网站，其运作的基本手段是大量的资金投入，用一句目前的行话就是大把“烧钱”。传统门户网站由于资源多，资金投入的方向也就分散了。但许多web2.0的垂直网站,一般都是动用上亿元来专注在一个方向的投入,其中的效果可想而知。

　　3 业务垂直化：专业性网站可以深入到价值链的环节,打通上下游的产业,例如做兴趣交友网站的碰碰网,就打通了线下的资源，在华南就铺设了300家吃、喝、玩、乐的交友场所折扣优惠的商务联盟。

　　垂直网站Vs专业报纸

　　网络媒体对传统媒体的冲击一直以来都是很重要的话题，比如去年有美国教授预测受到新媒体冲击，到2044年报纸将在美国消失。垂直网站对于传统媒体尤其是专业报纸的冲击尤其不小。

　　垂直网站和门户网站之间是合作和竞争并存的关系，它们之间还存在很大的融合空间。但垂直网站和专业报纸则是短兵相接，在共同的市场中抢夺共同的消费者。垂直网站和专业报纸的定位都是满足某一个行业的需要，都是专业化信息提供者的定位，区别只在于一个是平面媒体，一个是网络媒体。

　　这当中垂直网站占了较大的优势，而且这优势会随着网络的普及和网络技术的提升而越来越倒向垂直网站这一边。这优势是由媒体性质决定的，报纸版面非常有限，这一点决定了它只能侧重于给读者提供新闻；而网络几乎是无限大的，网站可以建立巨大的数据库，通过超链接把新闻、背景资料以及其他相关的信息全部连接起来。垂直网站对专业报纸的挑战有点象音乐网站对于音像店的挑战，后者正在一步一步走向历史。

　　当然，现在商业网站不具有采访权的规定对于垂直网站来说是一个劣势，这劣势反过来说成了专业报纸的优势。另一方面，象体育和财经这样经常发生新闻的重要行业来说，垂直网站还不具有挑战该领域专业报纸的能力。而这些领域读者长期养成的阅读习惯和对报纸的忠诚也是专业报纸的一大优势。

　　但是商业网站采访权的放开是一个迟早的问题，真正到那一天估计也就离专业报纸甚至所有报纸退出历史舞台的时间不远了。

　　据悉，首批通过百度绿色、黄金及钻石等各种级别认证的包括爱卡汽车网、超级兔子等25家网站及软件，其中大多为垂直网站。这个数字在百度对外公布的15万家联盟合作伙伴名单中还只占非常小的一部分，也体现了百度对网站评级采用了一种非常严苛的标准。

　　“垂直站之所以受到百度的高度重视，主要是因为垂直站的内容专业性和用户群体集中性都是一般性站点无法比拟的，具有很大的发展潜力。”相关业内专家表示，垂直站的这些特点目前在IT、汽车、金融类站点中表现得尤其明显，这些行业站点也具有优先获得百度认证的实力。

　　“我非常看好百度的网站认证措施，” 已经获得百度联盟“黄金认证”爱卡汽车网总经理张京秋表示，“好的网站希望能得到百度的一些重点对待，从流量、业务推广和分成比例上得到百度更大的支持，这样我们可以更好地把精力集中在网站的内容建设方面。”

　　百度相关人员表示，对网站的认证主要根据绿色安全性、品牌知名度、流量、口碑等多角度进行评估。除了百度会投入人力物力，对重点网站展开优先评级，一些网站对认证重要性的认识也会逐渐加强，并对网站建设进行提高和改善。上述因素都会普及百度认证网站的范围。

　　主持人：

　　各位网友大家好！今天非常荣幸请来了土豆网的副总裁王培女士作客赛迪网，首先请王女士跟网友打个招呼。

　　王培：

　　大家好，王培在这里代表土豆网网向各位土豆和非土豆网用户问一声好，希望越来越多的人喜爱土豆网。

　　主持人：

　　土豆网现在虽然名气比较大，但是很多网友不是很了解，所以先请王总做一个简单的介绍。

　　王培：

　　我们是2005年4月15号成立，现在是两岁半，现在土豆网受到了很多用户的喜爱，目前成长为国内最大的视频分享网站，也离不开网友的支持。

王培做客赛迪网

　　主持人：

　　土豆网主要是立足于播客视频方面，播客是一个比较新的东西，请您就播客的发展历程做一个相关介绍吧？

　　王培：

　　豆来源于“沙发土豆”意思就是喜欢坐在沙发里吃着薯片看各种视频的人，整个土豆理念就是在座的每一位都可以把自己的生活通过视频的方式在土豆网上表达、分享、互动。

　　主持人：

　　土豆网的目标是让每个人成为生活的导演者，具体怎么体现呢？

　　王培：

　　传统的网站都是变异推送到用户面前的，土豆网有一个特征的功能叫挖土豆，就是每天土豆网都有几万个视频上传，怎么让大家看到或者知道哪些是最受欢迎的呢？是通过用户每人一铲子挖出来的。
 
    挖是一个投票的功能，这是用户所决定的，挖土豆是一个特别好玩儿的功能体现，这是2.0网站不同的地方。之前《纽约时报》人物评选出来的年度人物是“You”，所以真正的用户为王的时代来临了。

　　 主持人：

　　今天最新的消息，土豆网独力打造的新概念广告营销系统悄然上线，最新的这个系统与以往的有什么变化？

　　王培：

　　这是我们跟很多广告公司做的探讨调研的指导方向，在机制上是这样的：比如说你对化妆品不感兴趣，假如你是土豆用户的话，你会浏览的食品，行为分析可能你适合登山或者汽车的广告，所以以受众为前提是第一个特色。

　　第二，以往所有的人都会说到底什么是视频广告，是不是只有视频的广告才叫视频广告，还是加载在媒体上的广告是视频广告。对于传统的电视广告来说，视频都是很短的，我们还是从用户体验基础出发。我们只抓住用户眼睛的前三秒钟，在视频播出之前全屏的非常有冲击力的广告出现，它可以是视频的形式占据你的屏幕，但是只是三秒，三秒之后正式节目会播出，同时这个广告会退隐到类似背景墙的地方。这是我们视频网站比较与众不同的一点，但是所有的都是以用户和用户体验为前提。

　　主持人：

　　你们推出三秒广告系统，但是网友比较担心的问题是有部分个人隐私或被网站监控，对此你们采取怎样的措施呢？

　　王培：

　　套用钱钟书老先生的话，你读了一本好书不必知道书的作者是谁。也就是说土豆网分析的是每一个电脑IP的种种行为，他会知道这个IP讨厌什么节目，喜欢什么节目，我们对这样受众行为的个体，组合成数据库做广告投放。但是对你是谁，收入多少，住在什么地方，用户个人身份等不会做任何记载或者泄露，我们只是对用户行为进行统计，从而了解他们适合的广告方式。我们关心的是用户的行为，而不是用户本能的隐私是什么。

　　主持人：

　　据艾瑞数据显示06年7月到07年3月份土豆网用户粘性指标迅速发展，土豆网有效浏览时间已占视频分享网站的近半壁江山，具体体现在哪儿呢？

　　王培：

　　首先解释一下用户花费在真实的观看某一个网站不是视频结构的时间。我们占据的视频市场是47.24％，到5月所有登录土豆网的用户他们花去了1288.58万个小时在土豆网上。这个指标是我们非常看重的，也是从用户出发，希望带给用户好的体验和观看感受。

　　主持人：

　　有效时间是不是指用户观看视频时间？

　　王培：

　　对。我们不大PV这些数字，我们也不关心多少次的真正播放，我们会比较关心观看数据。

　　 主持人：

　　今年在用户关注上会有哪些新的措施呢？

　　王培：

　　这属于产品设计的秘密，我能跟大家说的是我们相信简洁就是美的，土豆会坚持简单，让我们的东西越来越好用。这个请大家放心，永远不会变。

　　主持人：

　　今年4月份土豆网宣布签署第三轮融资协议，这对今后土豆网整个运营有什么影响？

　　王培：

　　有钱绝对是好事儿，三轮加起来有3千多万美金进来，至少我们能够吃一个定心丸，不用担心将来视频会卡，或者打不开，因为我们会把这个钱投入到建设上去。

　　再一个我们的投资商也是土豆大粉丝，他们希望能够扶持土豆更好的成长，他们跟我们的运营理念都是很一致的。我们认为这是一件大好事，对我们来说简直是太好的影响了。

　　主持人：

　　最后请王总就视频领域将来会出现怎样的趋势做一个预测？

　　王培：

　　我们觉得可能会发生两个变化，第一个是出现分流的现象，有好的资金支持，好的口碑、好的服务、好的特色，这些视频网站会生存下来，有很多可能没有办法运转，或者钱不够或者怎么样，我们曾经的一些同仁们也都是大浪淘沙的现象被淘汰掉，我们当然希望大家能够共同发展。再一个，最早的时候都是门户网站，后来发现垂直这件事情发生了，可能有更多的网站会做垂直领域对应的事情。比如说汽车网、泡泡网、51job甚至携程，我们想互联网分工纵向的专业化领域的网站会越来越细分。所以我们觉得一个是会洗牌，再一个在网站功能提供服务上会专业的垂直细分，这可能是将来的两个趋势。

　　主持人：

　　将来视频网站商业化路程是否会越来越好？

　王培：

　　我们希望这样，也希望大家来捧场。

　　主持人：

　　今天访谈到此结束，非常感谢网友的参与，下次再见。

　　王培：

　　谢谢大家，再见！(责任编辑：胡祥宝)

　　作者：太阳飞雪

　　 主持人：

　　目前各视频分享网站，广告客户主要看有效的浏览时间或者浏览的次数，您认为对于广告主来说，有效浏览时间会不会代替PV，成为下一个视频网站重要的考评指标呢？

　　王培：

　　会是一个重要的指标参数，对于广告主来说更希望用土豆网和互联网交集，如果你是媒体，品牌是怎么样的呢？土豆网不管是内容质量还是品牌美誉度，都没有发生过这样的问题，我们希望打造一个好的品牌。其次，是用户对媒体的受众影响力，用户观看完之后会产生什么样的行为和行动。第三才是会说这个媒体的形式和数据。其中两个数据是非常重要的，一个是有效的浏览时间，说明这个媒体可能对这个用户产生更大的影响，还有一个我们非常关注的是每天播放器打开内容的播放量。我们昨天在上海艺术仓库里开发布会，6月30号单日播出记录突破5000万次，这也是国内遥遥领先的。

　　主持人：

　　从06年7月到现在，土豆网已占据视频领域半壁江山的，那么这么短时间土豆网有如此大的进展，你们最大的优势是什么呢？

　　王培：

　　谈优势太客气了，谈特质是我们与大家愿意共享的。首先土豆是非常有创造力的团队，每一个人都可以提出自己的意见和建议，我们的建议是土豆网内部公投投出来的。另外我们永远把用户放在第一位，我们最尊重、信赖的就是用户，土豆做的一切事情都是以用户体验为出发点去做的。还有一个就是土豆舍得的精神，我们非常专一，非常精致的做一件事情，而不是什么事儿都去做。还有一个很现实的因素，就是我们有强大的资金支持，因为在中国服务器带宽成本是非常高的，所以土豆也完成了几轮融资，使得所有的用户会获得一个好的观看环境，会很流畅，对于不会卡这样的底层的技术支持，我们是很重视的。

　　主持人：

　　投资方最看重土豆哪些方面呢？

　　王培：

　　我们投资方VC们都是非常具备的Web2.0精神的，所有的投资商他们自己首先都是土豆的粉丝，自己每天泡在土豆网上给我们一些建议，和普通用户沟通。所以这点我们和投资方是意见一致的，投资商很开心的看到我们的成长，我们觉得找到了好的合作伙伴，好的得到投资商的支持和用户一样也是我们的一大幸事。

　　主持人：

　　目前土豆网流量每天有多少呢？

　　王培：

　　截止6月30号我们的注册用户数达到了540万，注册用户数就是注册一个用户名，能够获得一个视频空间。还包括很多访问者，可能不需要注册，这叫独立的访客，是6000万。累计的总数，整个6月是11亿四千多万。还有第三方的数据或者排名也还不错，我们在全球Alex排名今天是92名。在中国排名今天是15名，百度去年的热榜里我们是在前5名被搜索最多的词。还有Google热榜，我们最好的成绩是第四名，今天的成绩是第七名。所以我们觉得这些数字还挺让人开心的，但是我们还会继续做更多的努力。

　　 主持人：

　　任何事物都是机遇与挑战并存的，我们刚才谈了土豆网的优势和用户比较认可的地方，目前土豆网有哪些制约它的发展的地方，或者说瓶颈呢？

　　王培：

　　目前说到瓶颈我们觉得还是设施的条件，因为互联网从文字、到图片、动态图片，到视频它所需要的网络带宽必须越来越好。像日本、欧洲互联网环境已经非常好了，高速公路非常快了，但是中国网络环境有好多地方，土豆网也希望能越来越好。我觉得随着咱们国家信息高速公路基础建设越来越好，土豆网能够给用户提供的经验也会越来越好看，越来越实用。

　　网友：

　　昨天电影《疯狂的石头》状告土豆网侵权，要求索赔15万，对此您怎么认为？

　　王培：

　　新传在线对土豆网播出《疯狂的石头》提出质疑，第一，土豆网是一个平台，所有的行为都是用户的行为，我们只是在一个平台进行展示。第二，对这个片子对用户产生的侵害，目前我们看到的只是掌声，更多的用户非常喜欢，没有利用这个做一个商业的行为，比如加广告或者做销售。

　　第三，土豆网从来不是希望做盗版的公司，黑道、白道、无间道，我们还是愿意走白道。接下来我们会推出一个非常重要的计划叫“豆角”计划，它的意思就是说在土豆网也会有名角、也有大腕，这些好的内容非常希望愿意真正的有版权者和土豆网合作。土豆网首先有版权的内容来到土豆网会得到大家的喜欢，会有用户喜欢。对应它的内容播出和收益我们都希望能够返回到原创作者。对土豆网来说版权是我们关心的问题，但是我们希望最后实施解决这个问题的方式是真正的创作者可以得到他应得的收益。所以我们觉得大禹治水特别好，什么事情疏导、变害为利才是最重要的。所以都希望大家来土豆网做一个“豆角儿”。

　　主持人：

　　有网友问土豆网是如何对待网络版权的？那么你们在更好的防止版权侵害方面采取了什么措施呢？ 王培：

　　我们请代理律师，通过各种商业条款梳理各种内容。其实在土豆网因为实在没有特别清晰的定义出来，是网友在传载，土豆网在播出。目前我们已经签了一千个左右的者和几千部的影视剧和综艺节目，所以希望这件事情在接下来的半年，除了广告之外成为与土豆网之外并行的项目。希望愿意参与到土豆网计划中的合作伙伴都可以与我们合作。

　　 主持人：

　　目前土豆网运营模式是怎么样的呢？

　　王培：

　　第一是基于互联网的平台尤其是2.0互动视频媒体互联网平台。我们怎么样才有更好创新和更好的互联网广告模式？带来好收益这是第一个轮子。第二个是基于3G、4G到来的时候，在其上面有一些新的价值体现。

　　主持人：

　　营销格局呢？

　　王培：

　　土豆网没有做过什么太多的人为的推广，从最早土豆网每天只有一个、两个个位数的上传，发展到今天很大力量是来源于2.0中坚力量，口口相传，才使土豆网越做越大，我们才会有更好的传播者观看者提供服务，这个是不会改变的。

　　主持人：

　　现在用户在视频网上看视频是免费的，随着3G的普及，土豆网会收取相应的费用吗？

王培：

　　我们会根据内容服务商、运营商所打造出来的商业模式或者格局顺势而为。假如说所有的都是连在手机上，看视频也是免费的。如果手机用户已经习惯于包括下一个彩信图片都愿意付出费用的话，那么我相信视频服务对他们来说是更好的推崇，也不排除有收费的模式。

　　网友：

　　目前国内视频网站烧钱的局面还要持续到什么时候？

　　王培：

　　“烧钱”这个词看大家怎么看，拿到投资人的钱做一些很奢华的事情，比如铺天盖地的营销，推广，但是不是需要，那是一种花法。但是土豆网一直不是烧钱的公司。我们必须面对的问题是中国服务器带宽挺贵的，我们必须付出相应的成本购买或者租赁，的确需要大量的资金。我们认为整个曲线是上涨的，但是我们会通过一些技术手段，通过一些新项目的研发逐渐降低服务器带宽的单位成本。所以我们觉得这个钱还要花到6－18个月，但是单个的成本利润在下降。

　　主持人：

　　关于视频这块是新兴的事物，您认为播客和视频给广大网民或者整个网络带来的最大变化是什么？

　　王培：

　　打个比方从看报纸听手机的时代到了看电视的时代，我们从被动的接受所有信息的时代到了自己作主、自己能够创造出各种各样的方式，并且能够跟他人共享的时代。所以我们觉得用户为王的时代到来了，就是你的时代到了。

　　 主持人：

　　你们怎么看待竞争对手呢？

　　王培：

　　我们觉得做好自己是最关键的，在我们看来竞合的伙伴，除了其它的各种各样的网站还包括其它的媒体，土豆网和很多电视台都开展了非常好的合作，比如说湖南卫视、上海文广以及陆续进行中的一些大型传统媒体电视台，我们认为在某种程度上是能够达成互补的，能够到达更好的目标的，所以竞合的定义更好。

　　主持人：

　　刚才网友谈到视频网站烧钱的模式，土豆网昨天发布新闻说，新概念广告营销系统推出了，接下来将采取哪些措施突破这个“烧钱”运营模式的瓶颈呢？

　　王培：

　　我想广告系统在7月2号正式上线发出很好的声音，叫“土豆下海”了，我们觉得是很好的开始，我们和所有的广告主和4A公司都在做沟通，希望在用户做主的平台上能够给所有的广告商们带来他所想要的东西，所以我们认为是一个好的开始，已经在发生了，我们拭目以待，在未来的日子里有什么好的消息能够跟大家分享。

　　主持人：

　　据中国互联网协会的调查显示，06年我国的播客是视频分享网站规模为7600万，预计近三年规模有望年增40％。您预计关于视频这块，未来的井喷期大概在什么时候？

　　王培：

　　井喷不好说，但是增长的态势大家都看得到。目前的互联网视频服务方式能够适应网络环境的用户，随着我们网络建设越来越好，我们相信40％不是遥不可及的数字。另外，从用户成长来看，前几年的时候有一个互联网已经很新鲜了，打开电脑有这么多源源不断的信息，可能有一天我们发现所有的用户会习惯于通过互联网获取各种各样的信息，很多人已经更习惯于通过网络做更多的事情。我们觉得随着整个互联网环境的成长，视频这么丰富、互动的一个方式，40％这个数字也不会是很遥远的。

　　主持人：

　　土豆网是比较关注用户的，在关注用户方面做过哪些具体措施呢？

　　王培：

　　我们有很多小产品，比如说有播客百宝箱、工具箱，还有很多制作或者剪辑视频的工具，我们是第一个推出视频译制的方式，每一个人都可以建立一个属于自己视频的主页。在外部的对用户的鼓励上，我们会做一些活动，每天都有一两个土豆播客的作品出现在东南卫视一个栏目上，叫“播客风暴、土豆制造”。现在有的土豆好作品被大家鼓掌了，就能很快的出现在电视节目上和大家见面，所以我们在持续不断的做各种各样类似的事情。包括现在选秀节目也很盛行，我们希望和4A公司进行探讨，比如我们在民间寻找为新歌拍MV的，或者挖掘好的歌手。之前在北京台有一个节目叫J要跳舞，就是民间的人们觉得你的舞蹈是有感染力的可以拍下来上传，让我们非常惊讶的是在土豆上票数最高的是一位残疾人演员，他的视力不是很好，但是踢他舞跳的非常好，我们有机会把他送到电视台里，再送到电视节目上表演给大家看。

    2000年，李想创立的泡泡网还只是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息与商情的网站，致力于服务高收入阶层。一年前，泡泡网开通了汽车之家网站。如今的泡泡网年收入增长率已经高达100%.

    为分享泡泡网（PCPOP）垂直网站的运营经验，近日艾瑞网记者对李想进行了专访。

    B2B2C的赢利模式

    艾瑞网：现在线上和线下的业务收入主要包括哪些呢？

    李想：我们把自己的收入主要分为两块：一块是媒体广告收入。另一个是是数据库和电子商务结合的收入，包括产品的经销商，卖场的经销商和汽车的4S店等。他们在泡泡网这个平台上开虚拟网店，来为我们交费。

    艾瑞网：据说你计划以后要做B2B或者B2C的业务，现在已经开展了吗？

    李想：我们这个模式更像是B2B2C，垂直类网站平台来吸引商家，一方面面对的是现有的渠道，包括实体店的经销商，4S店等，然后再让他们去面对客户。我把这种垂直类网站分为三块，无论是汽车的还是IT的，前面这一块是资讯，其实就是媒体，这部分的收入就是依靠广告。中间一块是数据库，来我们网站有九成都是来买东西的，他们有非常强的消费力，这和门户有很大不同，门户看热闹的可能比较多，这些人有非常强的消费力，当他们想要消费的时候，我们就要把渠道引上来，把消费力产生的销售机会和渠道相对接，这些渠道在垂直网站这个平台上面来开虚拟的店，吸引消费者产生购买。至于是线上或者是线下，都无所谓。

    艾瑞网：那现在提供的方式是什么？

    李想：IT这边就是打电话，然后送货上门，汽车那边，大家比较喜欢去看，汽车之间的4S店竞争很激烈，我们主要是把销售机会转化给它，而不是购买。我称之为，有中国特色的电子商务。而且垂直网站做起来是最有利的，因为垂直网站的用户纯度和购买力，要比门户高的多。

    其实垂直网站还有两个竞争对手，一个是百度，另一个是淘宝。百度的销售成本要高的多，因为通过点击进去，离销售环节还要很远，而我们其实就在销售成本以前，所以成本要比百度低。相对于淘宝，我们有一个好处，因为淘宝都是个人在卖，而我们的经销商都是媒体和厂家共同认可的实体店，所以信誉是有保障的，另一方面，本身这个模式没有冲击到任何一方的利益，包括消费者，消费者在这上面买东西会更便宜，而所有的经销商在这个平台上会更划算，更赚钱，因为在这上面的销售成本要比他开店4S店要便宜的多，他可能在这里卖车，卖3.4辆，但是他也许只需要1辆车甚至半辆车，这个成本就打平了，剩下都是白赚的，对于厂商而言，我们没有破坏他的渠道，甚至客户会感觉厂商在支持他的渠道，所以我们做的只是把整个销售环节的成本降到最低，收的是降低成本中的一部分钱，对于经销商，由于他们的销售成本降低了，他们就会愿意把更好的服务给消费者，不需要再为了地皮，物业去打工了，所以就会把更好的服务给消费者，比如他会非常愿意送货上门。

    艾瑞网：汽车跟IT看来关系好像不是很大，你当时是怎么想到由做IT这个产品转到做汽车呢？

    李想：三个方面吧，第一是，跟做IT一样，做汽车也是我们喜欢的东西，第一是因为喜欢。第二是因为，汽车的市场很好，这个谁都清楚。第三是，一般我们在规划一个年轻人的时候，毕业以后第一件事想的是，去购买数码产品MP3这样的东西，等收入再高的时候，他可能想的不是先买房，而是想拥有一辆汽车，尤其是这些上网的人群。本身IT和汽车的人群重合度并不高，这两块比较有效的覆盖了上网的非常有消费能力的人群，因为他们是消费产品而不是消费娱乐，不会每天上网打牌或者是泡在网游里，所以我们觉得这两块人群非常有价值。再一个就是这是我们所擅长的领域，我们做一个产品，比如一个手机，可以生产60万部，600万部，但是你在中国任何一个地方买到的都是一样的，汽车也是一样的，我们非常擅长做这样的产品。

    艾瑞网：以后对这两边的发展有什么侧重？

    李想：这两边都会在各自领域变得更好，对于我们而言没有什么侧重，因为已经是独立的团队了。

    社区对于垂直类网站的价值在于口碑营销

    艾瑞网：我看到泡泡网有个泡泡社区，它能为泡泡网贡献多少流量？

    李想：我不认为社区目前有什么太好的赢利方法，社区并不是提高流量的好方法，提高流量还是建设产品库，大部分流量都是来自于产品库，社区的作用，当时主要是想把用户留住。这个社区是2001年开始做的，当时完全是无心插柳，只是希望把大家留在这里，只是没想到每天有3万人的在线。另外一方面社区更长远的价值，就像周鸿祎讲的一样，就是口碑营销，不过说到口碑营销，本身垂直网站就是最好的口碑营销，当用户在平台上买东西的时候，用户会参考上面其他用户对经销商的评定，比任何电子商务效率都要高。

    数据库和互动是主要特色

    艾瑞网：泡泡网把搜索和互动作为最主要的特色，这两点为泡泡网带来的附加价值是什么？

    李想：其实不叫搜索，更多的是让用户来查找产品在数据库里，数据库和互动是我们的一个特色，因为在媒体这一块，大家都已经做得很成熟了，如果只是媒体，那跟一份报纸或者一本杂志没什么太大区别，那不是互联网的真正的优势，只不过把传统媒体介质把纸质变成了互联网，互联网真正的优势是即时查询的数据库，并且围绕这个数据库所展开的互动，比如消费者之间的互动，消费者和经销商之间的互动，这是互联网真正的优势。

    消费者和渠道是垂直类网站的关键

    艾瑞网：其实现在很多垂直网站也在做类似平台，那么泡泡网跟他们的区别在哪里？

    李想：我觉得未来的区别就在两方面，垂直类网站有两个关键要素：第一就是，谁能掌握更多的消费者，真正的消费者，而不仅仅是看热闹来的。第二是，谁能掌握更多的渠道，渠道是靠消费者来吸引的，也就是谁能吸引更多的消费者，经销商会选择对他的销量更有利的网站。

    正如曾经多次提到，一个人可以办个专业网站，二十个人也可以做网络资讯，就看铺的范围有多大。摆在垂直专业网站面前的是，是不是还应该继续做好免费网络资讯？还是应该转向终端客户机服务，或转向评论，而以网络资讯为辅？对于网站而言，需要拿出解决问题的勇气和办法。

    网络资讯的发展方向应该明确。今天来个新项目，以这个新项目为中心开展工作。这项目黄了，又转向要浏览量，增加广告收入，最终将导致混乱。因此，垂直专业网站的发展方向，必须明确方向。

　　摆在垂直专业网站面前的是门户网站，专业网站一向也以他们为目标。目前看来，新浪由于规模效益，每个频道均会取得成功。而垂直专业网站拥有高端素质的特定浏览者，这一点与门户们是不同的。

　　在此想表达这样一种观点：垂直专业网站应该避开新浪、搜狐的强项，避开他们的锋芒，而做一些门户网站所做不到的东西。如果还是如此下去，靠CTRL＋C、CTRL＋V，比看谁贴得多、贴得快，只能是死路一条，迟早要被门户们拖垮。垂直专业网站一般有庞大的研发部门，新闻数据再加工、精加工是有市场的，经过精加工的资讯完全可以大大方方向消费者收费，比如安邦，很多专业化的小网站也是这么活下来的。

　　在我看来，网络传播与唱戏没什么两样。唱好戏需要两点，一是要有一副好嗓子，二是要有好的舞台。如果这两点做到了，下面的观众（浏览者）自然也就多了起来，剧院（公司）的收入也会有起色。回到我们讨论的前提，如果这两点不容易做到好的改观，改变就将寸步难行。

　　正所谓“报贩子决定了报纸头条”，资讯的传播需要作“秀”，因此需要会做秀的新闻人，埋葬新闻就是埋葬自己的职业（报人都想上头条）。因此，在现有人力条件下，我们需要练嗓子，逐步提高要闻的可读性、出镜率。这是其一。

　　第二，好的舞台。包括技术平台、人力平台的提高。

　　关于提高访问量的第三点：把网站做得热闹起来。有三个办法，一是扩大对外合作力度线上线下联合运作（如会议独家报道），二是开设评论，三是专题反应。否则，网站的影响力越做越小、越做越窄，长此以往最后只能等死，相比之下门户们的对外合作已具备相当的媒体功能。

　　第四，减少数量、强化要闻制作。我们的编辑在入库时忙于填写繁杂的新闻要素，相对减少对要闻的加工。而据我的观察，有30％的新闻访问量几乎为零。我们是不是应该舍弃30％，而去进一步扩大要闻的访问量？我觉得单就这一点来说，是可行的。尽管数量减少了，但不会影响访问量。解决要重要性还是要浏览量的问题。在很多情况下，重要的新闻浏览量并不一定就高。如果以浏览量为中心，我们的编辑取向就应该作重大转移。

　　第五，信息的集成。如前述及，CTRL＋C、CTRL＋V没戏，贴得再好、贴得再快也没戏，但信息的再加工是有前途的。网站各个频道过分强调数量，而没有形成自己的话语权，哪怕每天有一条的要闻分析、要闻时评。需要把人员从数量的泥沼中解脱出来，集成加工成有效的信息。这一点门户们他们也没做好。

　　第六，大胆放开做新闻。为什么要买参考消息？乃是为了看最后一版，在内地看不到的国外对中国的评论。凤凰卫视在香港本地不算最佳电台，但在内地却相当地受欢迎。国人对资讯不是没有需求，而是新闻长期的压抑。

　　以上诸条，都不足以解决问题的根本，网站需要解决产品线的问题，终究免费的网站对于现金流很重要的公司来说，只能是个辅助。

　　8月，中国网络经济两件大事吸引世人眼球：5日，百度在纳斯达克上市，创下5年来纳市新上市公司首日最大涨幅，成为市值最高的中国概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中国完成中国互联网史上最大的并购，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎向阿里巴巴投资10亿美元。此外，前微软副总裁李开复跳槽到google任全球副总裁兼中国区总裁，此后两公司纠缠不清的官司，也表明了全球两大IT公司对中国市场的争夺。

　　7月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第十六次中国互联网络发展状况统计报告，我国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人，我国网民数和宽带上网人数仅次于美国，居世界第二。

　　一度沉寂的中国互联网经济，最近以迅猛之势回暖。

　　在经历概念经济、门户经济、短信经济、在线游戏经济、搜索经济，诞生了丁磊、张朝阳、陈天桥、李彦宏……一批财富排行榜新贵之后，人们不禁要问——中国的互联网留给我们的金矿还有什么？

　　基于市场和国内网络的发展，互联网的又一座金矿已渐渐显露：这就是行业垂直门户网站。携程旅游网站、搜房网、51job、华体网等一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，这些均显示了行业垂直门户网站成为互联网下一座金矿的巨大潜力。

　　与门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，不似门户网站胜似门户网站。行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮。行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。

·水平综合类站点发展的局限性·

　　以Yahoo为代表的第一代网站在早期限有一个显著的特点：就是它们都是综合类网站，信息资源或提供的服务虽然极为丰富，但大部分以收集，整理，分类以便于检索为主，所提供的原创性内容和个性化的服务并不多。

　　在网上，你可以把Yahoo当作一本网上百科全书，从这里可以通向知识海洋的任何一个地方，也可以把它当作一个全球最大的百货商店，在这里可以了解到，购买到你需要的任何一种商品，当然，你也可以把它当作世界上最大的新闻发布中心，通过它可以了解这个星球上任何一个角落发生的事情。总之，一句话，要了解风上的一切事情，登录Yahoo足够了。
和Yahoo同时代的网站，不管它们处在哪个领域，都有一个特点，那就是和Yahoo一样，信息全面，资源丰富，涵盖面广阔，但不深入，因此，可以把这些网站都叫做综合性的网站，也就是水平网站。

　　作为互联网上的第一批成功者， 这些水平网站的成功是有原因的，在互联网迅速发展的初期阶段，人们对网上的所有东西都不太了解，就像我们在现实生活中第一次进入一个陌生的城市一样，必须需要一个查询中心，一个咨询中心，一个指导中心，然后从这个中心出发去寻找适合自己需要的信息。Yahoo充分满足了早期网民的这种需求，再加上电子邮件，聊天室，BBS等免费的大旗，理所当然地成为网络世界注意力的中心。但是，值得注意的是，早期Yahoo所提供的大部分信息，都是浅层次的，它所起的作用，只是一个查询，咨询，指导中心，把不同的人引导到不同的地方去而已，这也与早期网上资源的缺乏有关，不要忘记，对互联网，伟大的比尔盖茨先生一开始也看走了眼的，全民上网，全盘上网，全部上网是互联网发展几年以后的事。

　　所以，1998年以前，互联网是综合性网站，也就是水平网站的时代。那时候，就是一家小企业的网站都要在自己主页的显著位置报道国际新闻。这就引出另外一个问题，水平网站在给人们提供了前所未有的丰富信息的同时，也存在着信息过剩的问题，比如，在Yahoo上做一个关键词搜索，返回来的信息会成千上万，每一个人都会被这"丰富"的信息弄晕了头。

·垂直网站会带来更为深入的服务·

　　如果一名软件人员，在Yahoo上搜索遇到上述问题时，最好的选择是试试Netscape公司的主页。提起Netscape，一般的网民可能首先想到的是浏览器，其实它是一家开发软件，为企业级用户提供各种解决方案的公司，只是Netscape浏览器最著名而已。比较特别的是，在Netscape上，可以进入一个软件开发的专用网站，它提供类似Yahoo一样的服务，只是将所有的信息集中在软件领域，这个网站曾经聚集了当时网上最著名的软件开发高手，在网上有很高的知名度。

　　Netscape明显地与那些综合性的水平网站不同，它提供的信息范围虽然窄，但是比较深，也比较具体，和综合性风站的浅层次形成鲜明的对照，这样，它在失去对软件开发不感兴趣的人群的同时，却紧紧吸引住了软件开发领域的人士。与综合性的水平网站相对照。可以把这种网站叫做垂直网站。很明显，从商业角度来说，针对某一特定人群的垂直网站更具有价值，要知道，把广告真正做到自己的潜在顾客面前是一切企业市场宣传活动的最高境界。

　　随之一家叫Wateronline.com的网站其对象只是水和废水处理工程师，这个站点上有聊天室，论坛，就业机会等。内容非常具体丰富，今天，它已发展成水处理行业的网上交易所，水资源领域的厂商非常愿意在这里投放广告。与此同时，以Wateronline.com起家的这个网产，现在已发展成面向50多个特定领域的垂直网站社区，从机械制造到医务护理。从食品包装到垃圾处理品，应有尽有，可能最说明问题的还是它的销售额，1998年只有310万美元，1999年成功实现IPO以后，骤升到19亿美元，另外还有一个紧随其后的垂直网站社区也已囊括26个行业。与此同时，一家专业的垂直网站。比如，面向医疗系统的healtheon.com ,mediconsult.com ,面向广告领域的cmgi.com.doubleclick.net等也正在走向互联网经济的前台。

　　随着互联网的发展，网民人数的增多以及网上不同兴趣群体的形成。这些综合性网站很明显不能切实提供满足这些不同群体的需要，这样，网络的发展客观上就需要一批能够满足某一特定领域，某一特定人群或者说是某一特定需求的网站，因此表象上是内容集中却比较深入，因此又称垂直网站。

　　与以前的水平网站不同，垂直网站并不求大求全，而是力求做到一个特定领域内的全面，这信领域之外的信息并不收集，也不提供这个领域外的服务，这种特定的服务可以有效地把对某一特定领域感兴趣的用户与其他网民区分开来，并能长期持久地吸引住这些用户，这就为电子商务的发展提供了一个理想的平台。美国垂直网站的发展已经充分说明了这种经营模式的正确。mediconsult.com公司通过发布有关疾病和治疗的详细内容，每月赢得高达2500万次的点击，有260万患者和100万医生浏览。 Yahoo也从一个单纯的互联网目录发展成为一个垂直网站总汇，它上面既有保健信息及服务的内容，拍卖，购物，开设网上商店也做得很出色，CEO杰夫.表雷特说："我们并不是一个单一的公司，而是由许多拳头产品和小型网上空间组成的复合体"。可见，专业化，垂直化已成为未来网站发展的一个潮流和方向。

　　与美国方兴未艾的垂直网站发展相比，国内明显还处于落后状态，国内众多网站虽然在自己的发展过程中做了许多有益的探索，但在内容垂直化，服务集中化，访问经常化方面还有很长的路要走。

　　但目前行业垂直型B2B网站太多，有的一个小行业，就有近10家B2B网站，每个B2B网站几乎都有一个论坛栏目，但是许多网站的论坛基本就是摆设，因为参与者太少，不足以让论坛产生价值。论坛大部分采用动网论坛，没有个性化，没有根据行业实际情况，量身定制合适的论坛。

　　所以我认为，对于新建设的垂直型B2B网站来说，优秀的竞争对手已占有了大部分的用户，新开通的网站要想做好社区(这里我称为社区，论坛的范围太窄)，只有创新才能在短时间内将用户吸引过来，否则用户没有太充足的理由非要参与您的社区。

　　下面就垂直型B2B网站社区建设提出解决方案：

　　1、以解决行业技术问题为主导方向，创建技术型社区

　　1)垂直型B2B网站为什么要以技术问题为主导方向呢?

　　垂直型B2B网站，由于其用户相对大型综合性门户来说，其用户非常少，且用户上垂直型B2B网站社区更多的是交流技术。

　　垂直型B2B网站社区最主要的用户无非有两种：A：一种是技术人员：上社区最主要的需求是要了解新产品研发动态、相互交流、解决在技术开发及运用中遇到的问题，从而成功研制出新的产品或新的工艺;B：一种是销售人员：上社区最主要的需求为了解新产品研发动态，解决一些简单的技术问题，发现自己产品的不足之处，从而为和客户谈单打下基础。

　　而用户其它方面的需求是较小的，也是次要的，比如制造业的营销、管理人员等，从某种角度上说，他们属于制造业的后勤，更希望到更加专业的平台上去交流。同时，许多论坛里都设置有供求信息栏目，这个是非常不妥当的，因为这与B2B商务平台相冲突。

　　从用户的主要需求来讲，垂直型B2B网站社区必须要以解决技术问题为主导方向。

　　2)垂直型B2B网站为什么要创建技术型社区?

　　上面分析了社区应以技术问题为主导方向，那么我们就需要从设计、版面布局、社区功能、信息分类管理、文字包装等角度全方位地为技术需求服务，从网站建设的角度讲，只有这样才能真正称为技术型社区。

　　那为什么阿里巴巴、慧聪等综合型B2B网站不偏向做技术型社区呢?

　　A.综合型B2B网站更适合做商务型社区：因为综合型B2B网站平台更趋向于交易平台，销售及营销用户占了绝大多数，会员之间有很强的共性，且用户量比行业B2B网站大很多倍，所以更适合做商务型社区;B.综合型B2B网站不适合做技术型社区：因为各个行业之间技术几乎是完全不同的，同时综合型B2B网站也不可能有精力面对一个较小的行业将技术社区做的专业。

　　我认为，做专业的B2B网站，完全可以通过自身资源及运作做好一个具有影响力的技术型社区，这也许就是策划垂直型和综合型B2B网站的不同之一吧，不过还是有一个条件，就是运营网站方一定是熟悉行业的，在行业内具有一定人脉关系才好运营!

　　如果一个垂直型B2B网站能集中大部分力量做好一个具有影响力的技术社区，那他也许就成功了一半，至少这个栏目可以提高用户对网站的粘性以及网站本身的权威性。且对商务系统，尤其是招聘系统的运作提供了很大的帮助。因为技术始终是一个行业发展的直接推动力，一个有影响力的技术社区一定是人才济济，高手如云，那么一定有大企业愿意到这里来招聘，也一定可以让网站本身在行业内产生品牌效应。

　　2、以行业文化为导向，在社区名称及定位上创新

　　用户见多了都是叫某某论坛，如电子论坛、化工论坛、皮革论坛等等，我们何不改个称呼呢，有时一个称呼不仅仅是改个名字，而更多的是反映一个栏目的侧重点以及其主要定位。

　　1) 电视及餐饮行业在改名及定位上的创新现在湖南卫视很火的有娱乐味道的《谁是英雄》节目，原来是叫《新青年》，其实这个改名实际是一种定位的体现，也是一种文化的体现。

以下是专访实录：

主持人：各位网友大家上午好，这里是腾讯科技人物在现场访谈栏目，2007年中国互联网大会进入第二天，腾讯网作为官方合作网站和新闻中心指 定媒体正在进行现场直播。今天来到访谈室请到两位嘉宾，左边这位是中国娱乐网的CEO高燃，也是80年代创业的佼佼者，这位是TOM在线网站 事业部总经理曾伏虎先生。先请两位简单介绍一下各自的情况。

高燃：大家好我是中国娱乐网的CEO，是去年下半年成立的，现在已经是国内最大的垂直娱乐网站之一了，我们主要是报道跟明星相关的新闻，做 跟明星相关的生意，大家好，我叫高燃。

曾伏虎：我是曾伏虎，TOM网站事业部的总经理，TOM网是一个老牌门户网站了，也是中国最大的无线增值服务的服务商。公司主要是四块业务互联 网门户、无线增值服务、几时通讯Skype，还有年前收购的TOM易趣。

主持人：今天组合很有趣，一个门户网站，一个垂直网站，今天想聊一聊垂直网站和门户网站的关系，TOM在线有娱乐频道，现在高燃也在做娱乐， 这两者是什么关系？是竞争多还是合作多一些？

高燃：刚才曾总说的好既没有竞争，也没有合作，我们非常高兴能够与巨人共舞，这是国师教我们一定要与巨人共舞才有可能生存。对于一个垂 直网站来讲，这几年还是有蛮大进步的。之前新浪、搜狐上市以后，旅游行业的垂直网站携程、e龙，包括在招聘方面的垂直网站51Job和中华 英才网、智联招聘发展的很好，还有焦点网、搜房网也做得不错，IT网站和汽车网站更不用说了，现在是雨后春笋一样。

在娱乐这个大行业里，据说在美国娱乐是美国最大的产业，超过汽车工业。切出一块蛋糕，先从新媒体着手会有一些机会。整体上对于未 来娱乐网来讲可能网上这一块比重会越来越小，我们会做一些线下延伸，现在在做，找到非常合适的团队在做这件事情。当然对于跟TOM的合作 ，我们还是希望不断是品牌方面还是其他具体的活动方面，包括广告等其他方面都能够建立合作，我希望今天是一个最好的开始。

曾伏虎：刚才我在论坛演讲就是2.0时代门户营销，我们深刻认识到最近两年Web2.0发展很典型的区域中心化的情况，门户已经不再是互联网舞台上 唯一的核心了，刚才胡启恒理事长也在说到区域中心化的问题，对于门户来讲面临着深刻的变化，也是我们需要迎接的挑战。我们做的事情有 几方面，整合上下游资源，像Skype和易趣的平台，以前门户很简单，提供信息、基本服务搜索就可以了，现在要把触角延伸到上游和下游。像 易趣只有能够了解到网民最后的消费，也就是对于商家来讲最后一公里实现了才能得到最大的收益，这是对于门户的增强和补充。

对于门户自己本身来讲要更多地分析个人用户单一行为模式的跟踪和了解，以前在1.0时代做一个新闻频道、体育频道都是粗放型经营，今 天知道一百万人，明天来两百万人，这些人是怎么浏览、干什么的你根本都不知道，门户网站相对于垂直网站的优势是用户多、品牌影响力比 他们大，但是现在我们需要更多、更深入的深耕细作，挖掘用户的价值。

说到娱乐这个行业，9.11的时候，为了恢复布什提的第一件事情不是修大楼，就是恢复娱乐，让他们的美国人民继续娱乐去。可见美国人 对娱乐的重视，当然中国娱乐产业的发展还是在起步阶段，还遥远。高燃他们在线下其他方面都有自己的优势，TOM一直也是以娱乐为主打的品 牌栏目，我想垂直和门户网站合作更多。

刚才我们访谈开始之前还在聊，打的越激烈的两家越好。

主持人：之前我们提到搜狐和新浪的竞争。

曾伏虎：像他们在03年的时候达到一次股票高峰，那是打的最厉害的时候，世界杯也打、9.11也打，最近也打的不亦乐乎，两家股票又奔着50去了 ，竞争肯定是市场经济的常态。合作大家也是你要你想要的，我要我想要的，为了以后更充分的竞争，竞争也是好事情。